随着新版GSP的实施，单体药房的生存现状将会变得更加艰难，毫无疑问，2015年以后，一大批营业额一般的药房会消逝，能够生存得下来的那些单体药房的日子也会变得愈来愈不好过。笔者在药店上班多年，看到单体药房对库存的控制能力参差不齐，以下仅为愚见，与君共勉。

单体药店是一个极小规模的药店，这样的药店想要在洪波逐流的情况下生存必须要有自己的一套方法，不是单单靠着照搬连锁企业的运营模式就行的。简单的方法就是开源节流。

开源，自然是增长营业额：比如扩大销售的渠道，现在药店里卖药妆，卖保健品，卖日用品已经不是什么新鲜的事情了，甚至有些药店还充值，这些都是开源的方式之一，以后应该会成为大多数药店的发展趋势的。

节流，自然指的是节约成本：节约成本没有其他的途径的，无外乎是尽量降低进价，控制无谓的支出，而很重要的一点就会控制药品的库存。

笔者的很多朋友都是开药方的，大部分人的药房里都堆存了大量的药品，这些库存里并不是必须的库存，很多事由于买赠活动而无谓购进的产品。作为中国人，可能心里都有一个概念，就是没有隔夜粮，心中会不安。可是却没有人多少人研究过，大量的库存是需要大量的成本的。由于单体药店是小规模的药店，所以一般都是现金交易的，购买库存的品种需要大量的现金；而保管这些库存药品也需要大量的现金，因为需要专业人员进行管控，需要机器设备对库房进行养护。可是没有多少人意识过这点，甚至在说起这个话题时，被语重心长地告知笔者的想法是错的，要未雨绸缪，事实却是他们的资金总是紧张，他们的销售额却并不增长。

医药公司吸引负责购进人员下大笔订单的常见手段如下：一、开订货会；二、买赠活动，以买多赠药，或者买大量的产品赠送礼品为诱饵吸引订货人下订单。许多时候，订货人其实都是不需要那些大批量的货物的，可是，一时之间被促销政策弄花了眼，不知不觉就定了一堆货物，只为了换取那根本用处不大的赠品。笔者待过的一家药房，库房里堆满了保健品和药品，原因只是因为订取大量的产品可以开单价比较低，要不就是为了一个电饭煲定了那么一堆产品，说反正药品都是要卖的，放在库房里也没关系。是的，如果销售量大，或者，那些产品是主推的品种，订得多自然没有问题，可是库房那些产品并不仅仅是主推的药品，销售量极少的药品反而占了更大比例。这样做的意义在于哪里呢？当我们定了那么多产品的时候，谁又想过，那些库存里的品种何时才能销售得完？一般的情况下，销售的情况都是比较固定的，按照计划中的进货就可以。像许多年才能出现的一次非典，下一次等到的时候又是何时呢，难道为了不知道什么时候才能出现的大发病症，我们需要预备那么多的库存么？中国就是中国，即使出现了那么大规模的病症，难道一个小小的单体药店就能因此而发财吗？板蓝根被哄抢的时代毕竟少之又少，难道为了等那一次哄抢时代的到来，我们需要在库房里堆满板蓝根么？若那一天迟迟不到来，我们又得费多少现金和人员去保管那些药？须知道，库房里面的药是要进行保管的，而保管，是需要大量人员和成本的。

之前接受过一次关于“5S”的培训，那个讲师对库存的总结，笔者奉为经典：“真正的能做到零库存的企业才是成功的企业”有多少家企业能成为这样的企业呢，而我们这些小药店并非是为了要成为成功的企业，有的只是一个渺小的目的：在洪波逐流的严峻竞争下生存。高成本，微利润的单体药店经营者们，该清醒地控制库存了。